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医改政策愈演愈烈下,药企该如何转型?

                                                                                                           ——圣瑞医药



   据笔者了解,今年以来,就已有多家知名药申请破产清算或宣告破产。如7月11日,誉衡药业就公告称,其已进入破产重整程序,中国证券登记结算有限责任公司深圳分公司已对誉衡集团所持公司股票进行保护性轮候冻结。除此之外,还有6家医药企业也因无力经营申请破产清算。总之,在大环境下,药企经营模式转型已迫在眉睫,那具体又该如何做呢?
 
 


 

   创新转型

   随着第3批国采的脚步日益接近,集采规模扩大加速趋势已形成。目前,多地正重启地方性药品集采,集采品种由口服固体制剂拓展至注射剂、由一致性过评品种拓展至未过评品种,地方及采购联盟已针对高值耗材细分品种开始探索带量采购。总的来说,很长一段时间内集采都将是医药领域全年核心事件之一。

   对此,业内认为药品,尤其是仿制药将彻底进入低毛利历史阶段。在大环境下,通过研发创新药将成为未来药企转型重点。实际上,诸多药企都已经越来越意识到发展创新药的必要性,并表示正在加快创新药的研发进度,而对比之前,创新药收获的速度的确正在逐步加快。

   以苑东生物为例,其多年来就以高端化学药为基础,以小分子创新药为重点,以生物药谋发展,从研发组织构架、研发仪器设备、研发技术平台、研发管控体系、外部合作研发机制、技术人员培养与激励机制等多方面建立了完善的研发体系。截止目前,苑东生物已成功实现20个化学药制剂产品和14个化学原料药产品的产业化,产品涵盖麻醉镇痛、心血管、抗肿瘤、消化、儿童用药等重点领域。

   另外,从创新药开发主体来看,除苑东生物外,中国新兴的创新药公司正不断涌现并且快速成长,围绕多样化的策略进行产品管线布局,使得中国的创新药研发出现了百家争鸣的局面。但值得注意的是,我国创新药和高技术壁垒仿制药在快速发展的同时,也面临着严峻的挑战。比如说,中国药企在癌症等治疗领域和特定靶点上过于聚焦,存在同质化风险。以PD-1为例,作为非常受人关注的创新药主战场,就有数十个项目正处于临床阶段。未来,药企如何在靶点选择、分子筛选上寻求差异化”,或成为发展的关键。

 
    营销转型

   在大环境影响下,药企带金销售的模式正受到越来越多限制。近日,国家卫健委办公厅发布的《关于印发2020年医疗行业作风建设工作专项行动方案的通知》,就明确表示从今年7月开始至年末,将重点整治医务人员收取回扣、药企违规营销等行为。在此背景下,药企需要尽快重构调整自己的营销模式,才能在多变的市场与政策高压下更好的活下去。

   值得注意的是,药企对于营销有两方面需求:一是对目标用户的有效触达和有效反馈;二是政策合规,营销过程能够做到透明化和可追溯。可现实是,面对如此大的药品营销需求,传统的医药流通和医药营销市场还相当分散。对此,业内专家认为,在医药营销从线下到线上转型成为必然趋势下,药企可以通过互联网才能更加精准地触达目标用户,影响医生群体,拉动销量。

   在国家大力发展互联网+时代的当下,面对当下数字媒体和营销环境所产生的诸多变革,中国医药行业只有尽快重构营销认知,才能让品牌在新时代下拥有与消费者互动、 沟通的新能力。目前,一些具有改革思维的医药零售连锁企业,医药批发企业和医药工业企业已经先一步开始进行互联网+时代下的药企转型,其正在直接影响和推动传统药企的产业升级与重构,为身处转型期的中国医药行业营销思维重构,撬动更多破局的可能。

   结语

   总的来说,在目前形势下,各药企需要加大创新能力,加快构建低成本高效的线上合规学术营销体系,才能做到对未来的未雨绸缪,做好抵御各种巨大行业风险的准备!

 

 





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