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 学术营销或将走向没落!
2015-05-06 村夫日记

医药网5月6日讯 伴随着价值医疗在美国的展开,医疗体系正在经历着几十年来最大的变革,特别是从原先的以医生为中心转向以病人为中心。以病人为中心就意味着以结果为导向,为了治好病,医生与医疗机构之间必须进行互相协同,这颠覆了原先的以单个医生的诊疗判断来进行治疗的模式。
 
  随着各层级医生之间的交流剧增,如何提升自身的业务能力和更好的为病人服务就成为了医生最关注的。这也意味着原先的意图影响医生价值判断的药品学术营销模式即将没落,医生和医疗机构更多的是从最终的药效来进行诊疗方案的决策。
 
  就美国目前的现状来分析,大医院的医生依旧有着较强的科研需求,毕竟他们主要关注的仍然是急重症和疑难杂症。而基础医疗的医生则主要关注疾病的治疗效果,并没有科研的动力。随着以结果为导向的赔付体系发展,特别是对再入院率和再就诊率的严格考核,所有医生的关注焦点都集中在最终的疗效上,科研的最终目标也将是围绕着这一要点展开。
 
  在这样的局面下,药品的学术营销正变得日益困难。原先的通过向医生灌输理念和药品学术价值的做法正日益失去作用。在控费的大前提下,医生需要的是疗效好价格优的产品,而不是通过在医生脑海中形成价值定势的产品。当然,这是在医药分开的大前提下,医生与药品没有利益纠葛。如果像中国这样有利益关联的前提下,则另当别论。
 




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